Wat is positionering en waarom maakt het verschil in je marketing? Zonder duidelijke positie in de markt blijf je één van de velen. Met een sterke gerichte uitstraling zorg je dat mensen je herkennen, onthouden en voor je kiezen.

Wat is positionering?

Wat is positionering precies? Het is de plek die jouw bedrijf inneemt in het hoofd van je doelgroep. Het gaat erom hoe mensen jou zien ten opzichte van andere aanbieders.

Het draait niet alleen om wat je doet, maar vooral om:

• waar je voor staat
• voor wie je werkt
• waarom iemand voor jou kiest

Als je positionering duidelijk is, snappen mensen direct wat ze aan je hebben.

Waarom is positionering belangrijk?

Zonder duidelijke positionering wordt je marketing vaag. Je probeert iedereen aan te spreken en valt daardoor minder op.

Wanneer dit sterk staat dan:

• trek je de juiste klanten aan
• onderscheid je je van concurrenten
• wordt je boodschap duidelijker
• werkt je marketing beter

Wanneer dit goed staat zorgt het voor richting in alles wat je doet.

Waarom is positionering belangrijk?

Veel bedrijven denken dat hun positionering goed is, maar in de praktijk blijkt dat anders.

Herken je dit?

• je website voelt algemeen en niet onderscheidend
• je trekt veel verschillende soorten klanten aan
• mensen begrijpen niet direct wat je doet
• je concurreert vaak op prijs
• je marketing voelt als losse acties

Dan is je jouw plek in de markt waarschijnlijk niet scherp genoeg.

De basis

Een sterk merk begint met duidelijke keuzes. Je moet weten waar je voor staat en voor wie je werkt.

Belangrijk is dat je:

• een duidelijke doelgroep kiest
• weet welk probleem je oplost
• bepaalt wat jou anders maakt
• een heldere boodschap hebt

Deze basis moet je overal doorvoeren. Denk aan je website, content en campagnes.

Bekijk ook hoe wij dit aanpakken op onze pagina over branding en positionering.

Hoe bepaal je jouw positionering?

Wat is positionering zonder actie? Je moet het ook echt bepalen en toepassen.

Zo pak je dat aan:

1. Kies je doelgroep
Niet iedereen is jouw klant. Hoe specifieker je bent, hoe sterker je positie in de markt wordt.

2. Bepaal je onderscheid
Waarom zouden mensen voor jou kiezen en niet voor een ander?

3. Maak je boodschap concreet
Zorg dat je in één zin kunt uitleggen wat je doet en voor wie.

4. Trek dit door in je marketing
Het moet terugkomen in je hele online aanwezigheid.

Dit is lastig om intern te bepalen, het is goed om een externe partij te hebben die met de doelgroep in gesprek gaat en jouw merk sterk kan neerzetten.

Veelgemaakte fouten

Positionering gaat vaak mis doordat bedrijven geen duidelijke keuzes maken.

Veelgemaakte fouten zijn:

• iedereen willen aanspreken
• geen duidelijk verschil maken
• te veel focussen op diensten
• een onduidelijke boodschap
• het niet doorvoeren

Wanneer je het goed neerzet is het juist simpel en duidelijk.

Wat levert het op?

Wanneer dit klopt, zie je dat terug in je resultaten.

Je krijgt:

• meer herkenning
• betere leads
• minder prijsdiscussie
• effectievere marketing
• meer aanvragen

Positionering en marketing werken samen

Het is de basis van je marketing. Zonder duidelijke positionering heeft marketing weinig richting.

Als je weet wat je positie is, kun je:

• gerichter communiceren
• betere content maken
• effectievere campagnes draaien

Lees ook hoe een goed plan hierbij helpt in onze pagina over content marketing.

Conclusie: wat is positionering?

Het is de manier waarop jouw bedrijf zich onderscheidt en wordt onthouden door je doelgroep.

Het bepaalt hoe mensen je zien, waarom ze voor je kiezen en hoe effectief je marketing is. Zonder blijft je marketing vaag. Met een duidelijke positionering bouw je aan groei.

Wil je jouw positionering scherp krijgen en doorvertalen naar je marketing?
Neem contact op en we kijken met je mee.