Veel bedrijven slaan deze stap over. Dat is zonde, want zonder doelgroepanalyse maak je marketing op gevoel. Daardoor sluit je boodschap minder goed aan en laat je kansen liggen.

Een doelgroepanalyse maken betekent dat je scherp hebt voor wie je werkt, wat die persoon nodig heeft en waarom iemand voor jou kiest.

Waarom een doelgroepanalyse maken de basis is van marketing

Zonder doelgroepanalyse:

• Spreek je iedereen aan, dus eigenlijk niemand
• Sluit je boodschap niet aan
• Haal je minder resultaat uit je campagnes

Met een goede doelgroepanalyse maak je juist keuzes. Daardoor wordt je marketing gerichter en effectiever.

Doelgroepanalyse maken begint niet met data, maar met gesprekken

Veel mensen duiken meteen in cijfers. Toch haal je de beste inzichten uit gesprekken.

Praat daarom met klanten en stel gerichte vragen. Luister vooral naar hoe zij hun probleem omschrijven, want daar zit de kern van je marketing.

Denk aan vragen zoals:

• Waar loop je dagelijks tegenaan?
• Wat kost je nu veel tijd of energie?
• Waarom heb je uiteindelijk voor ons gekozen?

Op die manier ontdek je wat echt belangrijk is voor je doelgroep.

Van doelgroepanalyse naar concrete inzichten

Een doelgroepanalyse maken draait om vertalen. Je zet informatie om naar inzichten die je direct kunt gebruiken.

Gebruik bijvoorbeeld dit model:

• Situatie: wanneer heeft iemand jouw product nodig?
• Motivatie: waarom wil iemand dit oplossen?
• Uitkomst: wat wil iemand uiteindelijk bereiken?

Zo kun je gerichter communiceren. Neem als voorbeeld sportkleding:

• Iemand die net begint zoekt motivatie en gemak
• Iemand die fanatiek sport zoekt prestatie en kwaliteit

Hoewel het product hetzelfde is, vraagt elke situatie om een andere aanpak.

Doelgroepanalyse maken voor betere advertenties

Als je weet wie je doelgroep is, wordt adverteren een stuk makkelijker.

Daardoor weet je:

• Welke teksten werken
• Welke beelden aanspreken
• Welke pijnpunten je moet benoemen

Je hoeft dus niet meer te gokken, maar maakt keuzes op basis van inzicht.

Inzicht in de doelgroep helpt bij een sterke website

Je website moet aansluiten op je doelgroep. Anders haken mensen snel af.

Let daarom op:

• Herkent je doelgroep zich in de tekst?
• Is de informatie snel te vinden?
• Stuurt de pagina naar een duidelijke actie?

Als dit niet klopt, verlies je conversie.

Veelgemaakte fout bij het onderzoek naar jouw doelgroep

Veel bedrijven houden hun doelgroep te breed. Daardoor blijft hun marketing vaag.

Bijvoorbeeld:

“Wij richten ons op iedereen die wil bouwen”

Dat werkt niet. Maak het concreet:

• Starters met een kavel
• Gezinnen die willen doorstromen
• Mensen die een vrijstaande villa willen bouwen

Hoe scherper je doelgroep, hoe sterker je marketing.

Blijf je doelgroepanalyse verbeteren

Een doelgroepanalyse maken is geen eenmalige oefening. Je blijft continu leren en aanpassen.

Daarom is het slim om:

• Regelmatig met klanten te praten
• Data te analyseren
• Je boodschap te blijven testen

Op die manier blijf je relevant voor je doelgroep.

Tip van Bente

Kijk eens kritisch naar je beste klanten.

• Waarom kozen zij voor jou?
• Wat gaf de doorslag?
• Welke twijfel hadden ze eerst?

Daar zit je goud. Gebruik dat in je marketing.


Wil je een doelgroepanalyse maken die direct toepasbaar is in je campagnes en website? Bekijk hoe wij bedrijven helpen groeien via onze aanpak.